Aunque ya tenga una empresa exitosa debe encontrar su ventaja competitiva lo que le permitira incrementar la efectividad de su negocio, con ello podra reducir a la competencia y acrecentar o potenciar sus resultados.
Si usted ya tiene su ventaja competitiva, preguntese si la esta articulando clara y poderosamente en su proposición unica de ventas de tal manera que logre involucrar todas sus ventajas competitivas con sus clientes potenciales y consumidores actuales.Si tiene identificado su ventaja competitiva y la competencia no la capta, usted esta perdiendo gran parte del potencial de apalancamiento. Usted necesita encontrar un vacio, un hueco en el cual pueda ingresar y marcar diferencia.
A continuación señalare las pautas para determinar cual es la ventaja competitiva frente a su competencia.
1) VEA HUECOS O VACIOS EN EL PRECIO
Todo mercado se divide en tres niveles de precios altos, medios y bajos, si su producto esta en la fase de madurez le recomiendo se ubique en los precios altos, por que si se coloca en la porción baja de precios, su unica ventaja competitiva estara basada en el precios.
No se ubique usted en el nivel medio de precios que es equivalente al segmento medio por que es alli dónde más competencia existe.
Le recomiendo que estudie su segmento de mercado lo más detalladamente posible, vea las caracteristicas demograficas del grupo de sus interes , trate de determinar cuales son las tendencias, en fin de utilizar todo tipo de analisis del mercado y mirar donde esta el dinero.
Su posicionamiento tambien tiene que estar basado en lo que los consumidores desean, solo por que usted es diferente, no quiere decir que los clientes aprecian esa diferencia, muchos consumidores sienten que ellos podrán tener un mejor precio mediante el regateo. que comprando a precios pre-establecidos. Sin embargo, estoy seguro que existira cierto elemento o grupo de personal que determine el regateo y preferiran en sitios no basados en comisiones.
2) TRATE DE ENCONTRAR ESPACIOS VACIOS EN EL PRECIO
Es practicamente imposible proveer el menor precio y el mayor estandar de calidad en el servicio, siempre un aspecto minimiza al otro, si todo el mercado estubiera compitiendo por precios bajos, quizas lo que deberia hacer es tratar de dar mayor valor agregado y un mejor servicio.
3) LOS METODOS DE DISTRIBUCIÓN
Si usted no puede tener los derechos exclusivos de distribución de un producto, por lo menos trate de tener los derechos exclusivos de uno o varios canales de distribución para poder llegar a su mercado.
4) ENCUENTRE VACIOS CAUSADOS POR LA DIFERENCIA DE EDADES
Enfoca todas tus campañas de promoción a un segmento especifico, quizas exista algún grupo de edad en la cual usted pueda segmentar y llegar con sus productos.
5) BUSQUE POSICIONAMIENTO ALTERNO A SUS PRODUCTOS
Fijese en su competencia tiene alguna debilidad escondida dentro de sus fortalezas. es posible que tengan algún problema interpersonal que le esta creando a usted analice y estudie quizas usted se pueda posicionar como la nueva generación de algo, la nueva forma de pensar, es probable que sus grandes competidores aún esten utilizando ideas chapadas a la antigua o métodos que en la actualidad no se estan utilizando y usted puede entrar a ese mercado con una actitud joven, dinamico, las idea siempre es ser diferente.
